مدل های کسب درآمد برای سازمان های غیرانتفاعی
یکی از چالش هایی که سازمان های غیرانتفاعی با آن مواجه هستند مسئله پایداری می باشد و این چالش از آنجا ناشی می شود که اینگونه سازمان ها حیات خود را وابسته به کمک مردم می بینند. از این رو، سازمان های غیرانتفاعی می بایست به دنبال روش هایی برای کسب درآمد باشند تا بدین طریق ریسک خود را پایین بیاورند. در این راستا مدل هایی برای درآمد زایی سازمان های غیرانتفاعی وجود دارد که در ادامه به آنها اشاره می گردد.

مدل 1: فروش مستقیم به مشتری
در این روش سازمان غیرانتفاعی محصولات اصلی خود را به مشتری یا همان بهره بردار می فروشد.

مدل فروش مستقیم به مشتری

مدل 2: ارائه محصولات به صورت واسطه

در این روش سازمان غیرانتفاعی با دریافت کالا یا پول از مشتری آن را به بهره برداران ارائه می نماید.

مدل ارائه محصولات به صورت واسطه

مدل 3: راه اندازی یک کسب و کار جانبی

در این مدل سازمان غیرانتفاعی یک کسب و کار جانبی تاسیس می کند و با فروش محصولات به مشتریان، عواید حاصل از آن را به بهره برداران ارائه می نماید.

مدل راه اندازی یک کسب و کار جانبی

مدل 4: استخدام بهره برداران در سازمان

در این روش سازمان غیرانتفاعی بهره بردارن را استخدام می کند تا در سازمان فعالیت نموده و به ارائه محصول به مشتری کمک نمایند.

مدل استخدام بهره برداران در سازمان

مدل 5: اعطای گواهی به سازمان های دیگر

در این مدل سازمان غیرانتفاعی با تبدیل شدن به یک مرجع صدور گواهی، به سازمان های دیگر گواهینامه هایی در زمینه اجتماعی، زیست محیطی و غیره اعطا می کند. سازمان های دریافت کننده گواهینامه می توانند از این طریق به توسعه برند خود بپردازند.

مدل اعطای گواهی به سازمان های دیگر

نتیجه گیری

شناخت و به کارگیری انواع مدل های درآمدی می تواند زمینه ساز ایجاد پایداری برای سازمان های غیرانتفاعی گردد. با بررسی انواع مدل های درآمدی پیشنهادی برای سازمان های غیرانتفاعی ملاحظه می گردد که به طور کلی در مدل های درآمدزایی هدف نهایی ارائه منفعت به بهره برداران می باشد. این هدف می تواند با فروش محصول و کمک های مالی به بهره برداران تحقق یابد. همچنین این هدف می تواند با استخدام بهره برداران در سازمان دنبال شود زیرا به نوعی یک بازی برد- برد اتفاق افتاده و هم سازمان و هم بهره بردار منتفع می گردد. در آخرین روش درآمدزایی برای سازمان های غیرانتفاعی نیز پیشنهاد گردیده که سازمان غیرانتفاعی به عنوان یک مرجع صدور گواهینامه عمل نماید. در این حالت سازمان با صدور گواهینامه برای مشتریان خود می تواند به کسب درآمد پرداخته و عواید حاصل را در جهت منفعت بهره بردان مدیریت نماید.

تهیه و تنظیم: اقبال اولیاء و حسین دستخوان